Cette tendance à attendre est compréhensible. Les prix du matériel sont élevés, les cycles budgétaires sont complexes et les délais d’approvisionnement ne peuvent pas être raccourcis facilement. Reporter une décision en matière de stockage semble être le choix le plus prudent.
Ce n’est pas le cas. Chaque mois où un projet d’acquisition de solutions de stockage reste en suspens, le coût de cet achat éventuel augmente. Ne pas acheter n’est pas une position neutre. C’est s’engager à payer le prix en vigueur au moment où la décision sera enfin prise, et sur ce marché, ce prix n’a évolué que dans un seul sens.
Quel sera le coût du report d’un achat de solution de stockage en 2026 ?
Depuis septembre 2025, les prix du stockage d’entreprise ont augmenté de 46 à 50 % pour les disques durs et de 257 % pour les SSD. Pour les équipes informatiques qui n’ont pas encore pris de décision d’achat, ce retard a un coût chiffrable : il ne s’agit pas d’un risque vague, mais d’un montant en dollars qui s’est accru chaque mois pendant lequel la décision a été reportée. Les prix contractuels de la mémoire NAND devraient encore augmenter de 58 à 63 % rien qu’au deuxième trimestre 2026.
Ce qu’ont réellement coûté ces huit mois de report
Les prix des disques durs d’entreprise étaient déjà élevés en septembre 2025. Ils ont aujourd’hui augmenté de 46 à 50 %. La hausse des prix des SSD est encore plus spectaculaire : un SSD TLC de 30 To coûtait 3 062 dollars mi-2025 et avoisine aujourd’hui les 11 000 dollars. Une équipe informatique qui avait reporté sa décision d’achat de solutions de stockage depuis septembre examine toujours le même matériel, mais à un prix très différent. Lorsque ce marché sera enfin conclu, ce sera au prix actuel.
Ce coût n’apparaît sur aucune ligne budgétaire sous la forme d’un « coût lié à la non-acquisition ». Il apparaît sous la forme du prix réel au moment de la signature du bon de commande.
Les prix contractuels des mémoires NAND devraient encore augmenter de 58 à 63 % rien qu’au deuxième trimestre 2026. Western Digital a déjà vendu l’intégralité de sa production de disques durs pour 2026 et signe actuellement des contrats à long terme avec des hyperscalers pour 2027 et 2028. TrendForce, le PDG de Phison et plusieurs analystes spécialisés dans les composants prévoient que les prix ne se stabiliseront pas avant 2028 au plus tôt. Une équipe informatique qui reporte ses achats à 2027 n’attend pas que le marché se stabilise. Elle attend simplement que passe la période durant laquelle les prix sont le plus susceptibles de continuer à fluctuer.
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Le problème lié au processus de passation des marchés publics
L’objection qui vient immédiatement à l’esprit est d’ordre pratique : les procédures d’achat prennent du temps. Autorisations, examens budgétaires, évaluation des fournisseurs, signature des contrats. Au moment où une équipe motivée tient enfin son bon de commande en main, le devis qui avait déclenché le processus a généralement expiré.
C’est une véritable contrainte, pas une excuse. Les délais d’approvisionnement sont ce qu’ils sont, et les raccourcir engendre d’autres problèmes. Le problème est que la plupart des fournisseurs de solutions de stockage proposent sur ce marché des devis valables entre trois et sept jours — ce qui n’est pas suffisant pour mener à bien un cycle d’approbation normal. Les équipes sont alors contraintes soit de conclure la vente à la hâte avant que les tarifs ne changent, soit de renégocier les prix en cours de processus.
Même les acheteurs qui ont déjà entamé la procédure d’approbation sont exposés à de nouvelles fluctuations de prix avant de pouvoir conclure la transaction. Le délai ne s’arrête pas lorsque vous décidez d’acheter.
Pourquoi la fenêtre de devis change la donne
Les configurations Nexsan E-Series et BEAST bénéficient d’une garantie de prix de 30 jours. Dans le contexte actuel du marché, il ne s’agit pas d’une simple offre promotionnelle. C’est ce qui fait la différence entre un devis qui tient la route tout au long d’un cycle d’approvisionnement et un autre qui ne le fait pas.
Trente jours suffisent pour présenter un devis définitif à un directeur financier, le soumettre à l’examen budgétaire et revenir avec un bon de commande. C’est le cycle suivi par la plupart des services d’achats d’entreprise. Lorsque la durée de validité du devis et les délais d’approbation coïncident, le prix fixé au début du processus est celui qui s’applique à la fin.
Le coût lié au report ne disparaît pas pour autant avec un délai de 30 jours. En revanche, le décalage structurel entre la validité du devis et les délais d’approvisionnement disparaît. Fixez un prix dès aujourd’hui et menez le processus de validation en parallèle. Le compte à rebours s’arrête sur cet aspect du problème.
Les prix indiqués sur un bon de commande tiennent compte de chaque mois de retard entre aujourd’hui et la signature. La seule variable sur laquelle une équipe informatique a une emprise est le nombre de ces mois qu’elle ajoute.
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* Contenu détaillé disponible uniquement en anglais.