O instinto de esperar é compreensível. Os preços do hardware estão altos, os ciclos orçamentários são complicados e os prazos de aquisição não são fáceis de encurtar. Deixar a decisão sobre o armazenamento em aberto parece ser a escolha mais cautelosa.
Não é bem assim. A cada mês que uma aquisição de espaço de armazenamento fica em espera, o custo dessa compra futura aumenta. Não comprar não é uma posição neutra. É um compromisso de pagar os preços que estiverem em vigor quando a decisão for finalmente tomada e, nesse mercado, esse valor só tem seguido uma direção.
Quanto custa adiar a compra de um sistema de armazenamento em 2026?
Os preços do armazenamento corporativo subiram de 46% a 50% para discos rígidos e 257% para SSDs desde setembro de 2025. Para as equipes de TI que ainda não tomaram uma decisão sobre compras, esse atraso tem um custo calculável — não é um risco vago, mas um valor em dólares que vem aumentando a cada mês que a decisão fica pendente. Os preços dos contratos de NAND devem subir mais 58% a 63% só no segundo trimestre de 2026.
Quanto custou, na verdade, esse adiamento de oito meses
Os preços dos discos rígidos corporativos já estavam altos em setembro de 2025. Agora, estão de 46% a 50% mais caros. A variação nos preços dos SSDs é ainda mais drástica: um SSD TLC de 30 TB custava US$ 3.062 em meados de 2025 e hoje está perto de US$ 11.000. Uma equipe de TI que deixou em aberto uma decisão sobre armazenamento desde setembro ainda está analisando o mesmo hardware, mas a um preço bem diferente. Quando essa compra finalmente for fechada, será pelo valor atual.
Esse custo não aparece em nenhuma rubrica orçamentária como “custo de não comprar”. Ele aparece como o preço real quando a ordem de compra é assinada.
Prevê-se que os preços dos contratos de NAND subam mais 58 a 63% só no segundo trimestre de 2026. A Western Digital já vendeu toda a sua produção de discos rígidos para 2026 e está assinando contratos de longo prazo com hyperscalers para 2027 e 2028. A TrendForce, o CEO da Phison e vários analistas do setor de componentes prevêem que os preços não vão se estabilizar antes de 2028, no mínimo. Uma equipe de TI que adia suas decisões para 2027 não está esperando o mercado se estabilizar. Ela está esperando passar pelo período em que é mais provável que os preços continuem oscilando.
Veja como o ciclo de vida de 7 a 10 anos muda o cálculo da compra com os preços de 2026 →
O problema do processo de compras
A objeção óbvia é de natureza prática: o processo de compras leva tempo. Aprovações, análises orçamentárias, avaliação de fornecedores, assinatura do contrato. Quando uma equipe motivada finalmente consegue a ordem de compra, a cotação que deu início ao processo geralmente já expirou.
Isso é uma limitação de verdade, não uma desculpa. Os prazos de aquisição são o que são, e encurtá-los gera outros problemas. O problema é que a maioria dos fornecedores de armazenamento está apresentando cotações com validade de três a sete dias nesse mercado — o que não é tempo suficiente para concluir um ciclo normal de aprovação. As equipes ou se apressam para fechar o negócio antes que os números mudem ou voltam a negociar os preços no meio do processo.
Mesmo os compradores que já iniciaram o processo de aprovação ficam sujeitos a novas oscilações de preço antes de conseguirem fechar o negócio. O atraso não acaba quando você decide comprar.
Veja como os preços da Nexsan nos últimos 30 dias se comparam ao padrão do setor no mercado atual →
Por que a janela de cotação muda o jogo
As configurações da Série E e do BEAST da Nexsan têm garantia de preço por 30 dias. No mercado atual, isso não é só um gesto promocional. É a diferença entre uma cotação que aguenta um ciclo de compras e outra que não aguenta.
Trinta dias são tempo suficiente para levar uma cotação fechada para uma reunião com o diretor financeiro, passar pela revisão do orçamento e voltar com um pedido de compra. Esse é o ciclo que a maioria dos departamentos de compras corporativos segue. Quando a validade da cotação e os prazos de aprovação coincidem, o preço no início do processo é o mesmo no final.
O custo do adiamento não desaparece com uma espera de 30 dias. Mas o descompasso estrutural entre a validade da cotação e os prazos de aquisição sim. Garanta o preço hoje e conduza o processo de aprovação ao mesmo tempo. O relógio para nessa parte do problema.
Os preços em um pedido de compra refletem cada mês de atraso entre agora e a assinatura. A única variável que a equipe de TI controla é quantos desses meses ela acrescenta.
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