Der Drang, abzuwarten, ist verständlich. Die Hardwarepreise sind hoch, die Haushaltszyklen sind kompliziert, und die Beschaffungsfristen lassen sich nicht ohne Weiteres verkürzen. Eine Entscheidung bezüglich der Speicherkapazitäten offen zu halten, erscheint als die umsichtige Vorgehensweise.
Das ist nicht der Fall. Mit jedem Monat, in dem eine Beschaffung von Lagerkapazitäten auf Eis liegt, steigen die Kosten für diesen späteren Kauf. Der Verzicht auf einen Kauf ist keine neutrale Haltung. Es ist eine Verpflichtung, die Preise zu zahlen, die zum Zeitpunkt der endgültigen Entscheidung gelten – und in diesem Markt hat sich dieser Wert bisher nur in eine Richtung entwickelt.
Was kostet es, die Anschaffung eines Speichersystems im Jahr 2026 aufzuschieben?
Die Preise für Unternehmensspeicher sind seit September 2025 bei Festplatten um 46 bis 50 % und bei SSDs um 257 % gestiegen. Für IT-Teams, die eine Beschaffungsentscheidung noch offen halten, ist diese Verzögerung mit kalkulierbaren Kosten verbunden – kein vages Risiko, sondern ein konkreter Geldbetrag, der sich mit jedem Monat, in dem die Entscheidung aufgeschoben wird, weiter erhöht. Es wird prognostiziert, dass die NAND-Vertragspreise allein im zweiten Quartal 2026 um weitere 58 bis 63 % steigen werden.
Was die achtmonatige Verschiebung tatsächlich gekostet hat
Die Preise für Festplatten im Unternehmensbereich waren bereits im September 2025 erhöht. Mittlerweile liegen sie um 46 bis 50 % höher. Bei den SSD-Preisen ist der Anstieg noch dramatischer: Eine 30-TB-TLC-SSD kostete Mitte 2025 3.062 US-Dollar und liegt heute bei fast 11.000 US-Dollar. Ein IT-Team, das eine Entscheidung zur Speicherbeschaffung seit September offen gehalten hat, prüft nach wie vor dieselbe Hardware – allerdings zu einem ganz anderen Preis. Wenn diese Beschaffung schließlich abgeschlossen wird, erfolgt dies zu dem aktuellen Preis.
Diese Kosten werden in keiner Haushaltslinie als „Kosten des Nichtkaufs“ ausgewiesen. Sie werden erst bei Unterzeichnung der Bestellung als tatsächlicher Preis verbucht.
Die NAND-Vertragspreise werden voraussichtlich allein im zweiten Quartal 2026 um weitere 58 bis 63 % steigen. Western Digital hat seine gesamte Festplattenproduktion für 2026 bereits verkauft und schließt derzeit langfristige Verträge mit Hyperscalern für die Jahre 2027 und 2028 ab. TrendForce, der CEO von Phison sowie mehrere Komponentenanalysten gehen davon aus, dass sich die Preise frühestens 2028 wieder normalisieren werden. Ein IT-Team, das seine Anschaffungen auf das Jahr 2027 verschiebt, wartet nicht darauf, dass sich der Markt beruhigt. Es wartet vielmehr die Phase ab, in der die Preise höchstwahrscheinlich weiter schwanken werden.
Das Problem im Beschaffungsprozess
Der offensichtliche Einwand ist praktischer Natur: Die Beschaffung nimmt Zeit in Anspruch. Genehmigungen, Budgetprüfungen, Lieferantenbewertung, Vertragsunterzeichnung. Bis ein motiviertes Team einen Auftrag in der Hand hält, ist das Angebot, mit dem der Prozess begann, in der Regel bereits abgelaufen.
Das ist eine echte Einschränkung, keine Ausrede. Die Beschaffungsfristen sind nun einmal so, wie sie sind, und ihre Verkürzung führt zu anderen Problemen. Das Problem besteht darin, dass die meisten Speicheranbieter in diesem Markt Angebote mit einer Gültigkeitsdauer von drei bis sieben Tagen unterbreiten – was nicht ausreicht, um einen normalen Genehmigungszyklus abzuschließen. Die Teams müssen entweder den Abschluss überstürzt vorantreiben, bevor sich die Zahlen ändern, oder mitten im Prozess erneut Preisverhandlungen aufnehmen.
Selbst Käufer, die den Genehmigungsprozess bereits eingeleitet haben, sind weiteren Preisschwankungen ausgesetzt, bevor sie den Kauf abschließen können. Die Verzögerung endet nicht, sobald Sie sich zum Kauf entschließen.
Warum das Angebotsfenster die Gleichung verändert
Für Konfigurationen der Nexsan E-Serie und der BEAST-Serie gilt eine 30-tägige Preisgarantie. Auf dem aktuellen Markt ist dies keine reine Werbemaßnahme. Es ist der entscheidende Unterschied zwischen einem Angebot, das einen Beschaffungszyklus übersteht, und einem, das dies nicht tut.
Dreißig Tage reichen aus, um ein verbindliches Angebot in ein Gespräch mit dem Finanzvorstand einzubringen, es im Rahmen der Budgetprüfung zu prüfen und mit einer Bestellung zurückzukehren. Das ist der Ablauf, nach dem die Beschaffung in den meisten Unternehmen abläuft. Wenn die Gültigkeitsdauer des Angebots und die Genehmigungsfristen übereinstimmen, entspricht der Preis zu Beginn des Prozesses dem Preis am Ende.
Die Kosten einer Aufschiebung verschwinden nicht einfach durch eine 30-tägige Wartezeit. Das strukturelle Missverhältnis zwischen der Gültigkeitsdauer des Angebots und den Beschaffungszeitplänen wird jedoch beseitigt. Sichern Sie sich noch heute den Preis und führen Sie parallel dazu den Genehmigungsprozess durch. In diesem Teil des Problems steht die Uhr still.
Die Preise in einer Bestellung spiegeln jeden Monat Verzögerung zwischen dem jetzigen Zeitpunkt und der Unterzeichnung wider. Die einzige Variable, die ein IT-Team beeinflussen kann, ist die Anzahl der Monate, die es hinzufügt.
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