Es comprensible el instinto de esperar. Los precios del hardware están por las nubes, los ciclos presupuestarios son complicados y los plazos de adquisición no se pueden acortar fácilmente. Dejar en el aire la decisión sobre el almacenamiento parece la opción más prudente.
No es así. Cada mes que se retrasa una compra de almacenamiento, el coste de esa compra final aumenta. No comprar no es una postura neutral. Es un compromiso de pagar el precio que haya en ese momento cuando por fin se cierre la operación, y en este mercado, esa cifra solo ha ido en una dirección.
¿Cuánto cuesta aplazar la compra de un sistema de almacenamiento en 2026?
Los precios del almacenamiento empresarial han subido entre un 46 % y un 50 % en los discos duros y un 257 % en los SSD desde septiembre de 2025. Para los equipos de TI que tienen pendiente una decisión de compra, ese retraso tiene un coste cuantificable: no es un riesgo vago, sino una cantidad en dólares que se ha ido acumulando cada mes que la decisión ha estado pendiente. Se prevé que los precios de los contratos de NAND suban otro 58 a 63 % solo en el segundo trimestre de 2026.
¿Cuánto ha costado realmente este aplazamiento de ocho meses?
Los precios de los discos duros empresariales ya estaban altos en septiembre de 2025. Ahora son entre un 46 % y un 50 % más caros. La subida de los precios de los SSD es aún más drástica: un SSD TLC de 30 TB costaba 3.062 dólares a mediados de 2025 y hoy ronda los 11.000 dólares. Un equipo de TI que tenía pendiente una decisión sobre almacenamiento desde septiembre sigue barajando el mismo hardware, pero a un precio muy diferente. Cuando por fin se cierre esa compra, se hará al precio actual.
Ese gasto no aparece en ninguna partida presupuestaria como «coste de no comprar». Aparece como el precio real cuando se firma la orden de compra.
Se prevé que los precios de contrato de la memoria NAND suban entre un 58 % y un 63 % solo en el segundo trimestre de 2026. Western Digital ya ha vendido toda su producción de discos duros para 2026 y está firmando contratos a largo plazo con hiperescaladores para 2027 y 2028. TrendForce, el director general de Phison y varios analistas del sector de componentes prevén que los precios no se estabilizarán antes de 2028, como muy pronto. Un equipo de TI que pospone la compra hasta 2027 no está esperando a que el mercado se estabilice. Está esperando a que pase el periodo en el que es más probable que los precios sigan fluctuando.
El problema del proceso de contratación pública
La objeción más obvia es de carácter práctico: la contratación lleva tiempo. Hay que pasar por aprobaciones, revisiones presupuestarias, evaluación de proveedores y firma de contratos. Para cuando un equipo motivado tiene por fin la orden de compra en la mano, la oferta con la que se inició todo el proceso suele haber caducado ya.
Eso es una limitación real, no una excusa. Los plazos de adquisición son los que son, y acortarlos genera otros problemas. El tema es que la mayoría de los proveedores de almacenamiento ofrecen presupuestos con un plazo de validez de entre tres y siete días en este mercado, lo cual no da tiempo suficiente para completar un ciclo de aprobación normal. Los equipos o bien se apresuran a cerrar el trato antes de que cambien las cifras, o bien vuelven a negociar los precios a mitad del proceso.
Incluso los compradores que ya han iniciado el proceso de aprobación están expuestos a nuevas fluctuaciones de precios antes de poder cerrar la compra. El retraso no se acaba cuando decides comprar.
¿Por qué la ventana de cotización cambia la ecuación?
Las configuraciones de la serie E y BEAST de Nexsan tienen una garantía de precio de 30 días. En el mercado actual, eso no es solo un gesto promocional. Es la diferencia entre un presupuesto que aguanta todo el ciclo de contratación y uno que no.
Treinta días son suficientes para presentar un presupuesto cerrado al director financiero, someterlo a revisión presupuestaria y volver con una orden de compra. Ese es el ciclo que sigue la mayoría de los departamentos de compras de las empresas. Cuando la validez del presupuesto y los plazos de aprobación coinciden, el precio al inicio del proceso es el mismo que al final.
El coste del aplazamiento no desaparece con una espera de 30 días. Pero sí desaparece el desajuste estructural entre la validez de la oferta y los plazos de adquisición. Fija el precio hoy mismo y lleva a cabo el proceso de aprobación al mismo tiempo. Así se detiene el reloj en esa parte del problema.
Los precios de una orden de compra reflejan cada mes de retraso que haya entre ahora y la firma. La única variable que controla un equipo de TI es cuántos de esos meses añaden.
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