Die Preise für Unternehmensspeicher sind in den letzten sechs Monaten um 40 bis 50 Prozent gestiegen. Der Anstieg erfolgt jeden Monat oder öfter und es gibt keine Anzeichen für eine Verlangsamung, zumindest nicht bis 2028, so Branchenanalysten. In einem solchen Umfeld wirkt ein Angebot, das die Hälfte des üblichen Preises beträgt, nicht verdächtig, sondern wie eine Erleichterung. Dann lohnt es sich, einen Gang zurückzuschalten und sich eine Frage zu stellen, an die die meisten Käufer nicht denken: Woher kommt diese Hardware?
Sprechen Sie mit einem Nexsan®-Experten über neuen Speicher für Ihre Umgebung →.
Warum liegen einige Angebote für Unternehmensspeicher drastisch unter dem Marktpreis?
Mehrere große Anbieter von Unternehmensspeichern bieten Hardware-Refresh-Abonnementprogramme an, bei denen die Kunden in einem wiederkehrenden Zyklus, in der Regel alle drei bis sechs Jahre, neue Systeme erhalten, während die Geräte der vorherigen Generation das Rechenzentrum des Kunden verlassen. Quellen aus der Branche deuten darauf hin, dass ein Teil dieser zurückgewonnenen Hardware wieder auf den Markt gebracht wird – manchmal, ohne dass die Käufer klar darüber informiert werden, dass sie eine gebrauchte Infrastruktur erhalten. In einem Markt, in dem die Preise für Neugeräte so schnell und so stark gestiegen sind, können solche Geräte zu niedrigen Preisen sehr attraktiv aussehen. Die Risiken sind an der Oberfläche nicht immer sichtbar, denn die frühere Nutzung von Festplatten und SSDs wirkt sich negativ auf ihre Zuverlässigkeit aus.
Wie Vendor-Refresh-Programme Inventar für den Sekundärmarkt generieren
Hardware-Refresh-Abonnementprogramme werden von mehreren Anbietern von Unternehmensspeichern öffentlich als Wettbewerbsvorteil beworben. Das Modell ist einfach: Kunden abonnieren ein Abonnement und erhalten in einem wiederkehrenden Zyklus – in der Regel alle drei bis sechs Jahre, je nach Plattform – die nächste Generation von Controllern und Festplatten. Die vorherige Generation verlässt ihr Rechenzentrum.
Was die Anbieter mit der zurückgenommenen Hardware machen, wird nicht immer veröffentlicht. Aber das Volumen ist beträchtlich. Diese Programme laufen schon seit Jahren, und fast jedes Array, das im Rahmen solcher Vereinbarungen verkauft wurde, hat mindestens ein Upgrade-Intervall durchlaufen. Quellen aus der Branche deuten darauf hin, dass ein Teil dieser Geräte in Märkte wie Lateinamerika und Südamerika weiterverkauft wird, manchmal zu Preisen, die 40 bis 60 Prozent unter den aktuellen Straßenpreisen liegen. Bei einem Teil dieses Weiterverkaufs wird möglicherweise nicht ausreichend offengelegt, dass die Käufer eine bereits installierte Infrastruktur mit einer unbekannten Nutzungshistorie erhalten.
Dies gilt für jeden Anbieter, der ein strukturiertes Refresh-Programm durchführt, nicht nur für einen. Die Frage ist in jedem Fall, was mit den zurückgenommenen Geräten geschieht – und ob die Käufer, die sie erhalten, verstehen, was sie eigentlich kaufen.
Was Sie über gebrauchte Unternehmensspeicher nicht wissen
Das Array kann normal booten. Die Diagnosen sehen möglicherweise sauber aus. Das Gehäuse ist identisch mit einem neuen Gerät. Nichts davon sagt Ihnen, wie viele Terabytes an Schreibvorgängen das NAND im Inneren bereits absorbiert hat, und diese Zahl ist für die verbleibende Nutzungsdauer eines Flash-Speichersystems wichtiger als fast alles andere.
Enterprise SSDs werden in DWPD (Drive Writes Per Day) und TBW (Terabytes Written) bewertet. Ein 3,84 TB SSD, das mit 1 DWPD für fünf Jahre bewertet wird, kann theoretisch bis zu 7 Petabyte schreiben, bevor die Fehlerrate steigt und die Reserveblöcke aufgebraucht sind. Ein Laufwerk, das drei Jahre lang in einer Datenbank- oder VDI-Umgebung eingesetzt wurde, hat möglicherweise den größten Teil dieses Budgets verbraucht. Ein Laufwerk, das die gleiche Zeit in einem kalten Archiv verbracht hat, hat vielleicht noch 90 Prozent davon übrig. Zwei Laufwerke, die identisch aussehen und aus demselben Array-Modell stammen, können eine völlig unterschiedliche Restlebensdauer haben.
Die Standard-SMART-Diagnose deckt nicht alles auf. Die Erschöpfung des Over-Provisioning, die thermische Entwicklung und der Verbrauch von Ersatzblöcken sind nicht immer durch die Standard-Gesundheitsprüfungen sichtbar. Ein Laufwerk kann saubere Diagnosen liefern und dennoch einen erheblichen versteckten Verschleiß aufweisen, insbesondere wenn es in einer schreibintensiven Umgebung eingesetzt wurde: Backup-Repositories, KI-Scratch-Speicher, Überwachungsingest, Virtualisierungscluster oder Datenbankprotokollierung.
Die Schreibverstärkung macht dies schlimmer, als den meisten Käufern bewusst ist. Interne Systemprozesse wie Deduplizierung, Komprimierung, Metadaten-Updates, Snapshots, Garbage Collection, RAID-Parität und Rebuild-Aktivitäten können drei- bis fünfmal mehr tatsächliche NAND-Schreibvorgänge erzeugen, als die Arbeitslast auf Anwendungsebene vermuten lässt. Eine Arbeitslast, die 100 TB pro Tag schreibt, kann 300 TB pro Tag an internen NAND-Schreibvorgängen generieren. Das beschleunigt die Abnutzung von Laufwerken, die bereits einen Teil ihrer Lebensdauer erreicht haben, dramatisch.
Zehn Dinge, die Sie verlangen sollten, bevor Sie unterschreiben
Ein kluger Käufer, der ein Lagerhausgeschäft bewertet, das ihm ungewöhnlich teuer erscheint, sollte folgende Fragen stellen. Einige Anbieter werden diese Fragen bereitwillig beantworten. Andere werden vage bleiben. Unklarheit ist an sich schon eine nützliche Information.
1. Verbleibende SSD-Ausdauer. Fragen Sie nach dem prozentualen Anteil der Nenn-Schreibausdauer, der für jedes Laufwerk im Array verbraucht wurde. Fordern Sie verbrauchte TBW, Indikatoren für die Medienabnutzung, den Verbrauch von Ersatzblöcken und die Anzahl fehlerhafter Blöcke an. Fordern Sie NVMe SMART- oder SAS SSD SMART-Daten an. Nicht eine Zusammenfassung, sondern die tatsächlichen Statistiken.
2. HDD-Einschaltstunden. Fragen Sie für jede sich drehende Festplatte im Array nach Einschaltstunden, Anzahl der neu zugewiesenen Sektoren, Temperaturverlauf und Vibrationsereignissen. Ein Laufwerk mit 45.000 bis 60.000 Betriebsstunden hat einen erheblichen Teil seiner erwarteten Betriebslebensdauer verbraucht. Bei RAID-Rebuilds auf Festplatten mit großer Kapazität ist es statistisch gesehen wahrscheinlicher, dass es zu einem zweiten Ausfall kommt.
3. Status des Laufwerkstauschs. Wurden die SSDs vor dem Wiederverkauf ausgetauscht oder befinden sich die ursprünglichen Laufwerke noch im Array? Dies ist die direkteste Frage und diejenige, bei der sich die Anbieter am ehesten absichern werden. Ein Array mit neuen Controllern, aber originalen Laufwerken aus der schreibintensiven Arbeitslast eines früheren Kunden ist ein erhebliches Risiko.
4. Firmware- und Sicherheits-Patch-Status. Ältere Hardware erhält möglicherweise keine Firmware-Updates, Sicherheitspatches oder Interoperabilitätszertifikate für aktuelle Hypervisoren, HBAs und Backup-Software mehr. Fragen Sie gezielt nach: Wird die Firmware noch aktiv unterstützt? Werden CVEs gepatcht? Ist die Laufwerks-Firmware noch aktualisierbar? Regulierungsbehörden und Cyber-Versicherer verlangen zunehmend Antworten auf diese Fragen.
5. Alter der Controller und Komponenten. Speicher-Arrays enthalten Superkondensatoren, Cache-Batterien, DIMMs, Spannungsregler, Lüfter und Netzteile. Diese Komponenten altern unabhängig von den Laufwerken. Der Abbau von Kondensatoren und der Ausfall von Cache-Batterien kann zu Risiken für die Datenintegrität und zu unerwarteten Ausfällen führen. Fragen Sie, ob diese Komponenten vor dem Wiederverkauf erneuert wurden.
6. Verbleibender Support-Lebenszyklus. Fragen Sie, wie viele Jahre der Hersteller-Support noch läuft. Fragen Sie, ob Ersatzteile noch auf Lager sind, ob Controller noch hergestellt werden und ob SLA-Zusagen für den nächsten Werktag realistisch sind. Manche Hardware bietet „best effort“-Support ohne garantierte Lösungszeit. Welche Support-Kosten sind für den verbleibenden Support-Zeitraum zu erwarten? Werden Sie aufgrund des Alters der Geräte mit exponentiell steigenden Supportkosten konfrontiert werden?
7. Dokumentation der Datenbereinigung. Verlangen Sie eine zertifizierte Löschdokumentation – NIST 800-88 oder gleichwertig – und einen Nachweis der Aufbewahrungskette für jedes Laufwerk. Im Gesundheitswesen, bei Behörden, im Finanzwesen und im Rechtswesen ist die Restdatenbelastung durch unsachgemäß bereinigte Laufwerke nicht nur ein technisches, sondern auch ein Compliance- und Haftungsproblem.
8. Ursprünglicher Workload-Typ. Erkundigen Sie sich, welche Arbeitslast das Array bei seiner vorherigen Bereitstellung hatte. Eine schreibintensive Datenbankumgebung lässt die Laufwerke deutlich schneller altern als eine leseintensive Analyseumgebung. Diese Information wird selten freiwillig gegeben. Wenn Sie danach fragen, erfahren Sie viel darüber, ob der Anbieter transparent ist.
9. Energie- und Platzmangel. Ältere Hardware kann wesentlich mehr Strom und Platz im Rack verbrauchen als Systeme der aktuellen Generation. Über einen Zeitraum von drei bis fünf Jahren können diese Betriebskosten die Einsparungen bei der Anschaffung zunichte machen. Fragen Sie nach Angaben zum Stromverbrauch und vergleichen Sie mit aktuellen Alternativen.
10. Aktualität der Architektur. Fragen Sie, ob das System moderne Unveränderbarkeit, MFA-Integration, S3-Objektprotokolle, Ransomware-Schutz, NVMe-Leistungsarchitektur und aktuelle Verschlüsselungsstandards unterstützt. Hardware, die zwar „funktioniert“, aber nicht mit den aktuellen Sicherheitsmodellen oder den Anforderungen der Cyberversicherung übereinstimmt, ist eine Gefahr für die Einhaltung der Vorschriften, nicht nur für den Betrieb.
Neue Ausrüstung, keine Überraschungen
Nexsan betreibt kein Auffrischungsprogramm, bei dem die Geräte früherer Kunden wieder in den Vertrieb gelangen. Jedes System (E-Series, BEAST und Unity NV-Series™) wird mit neuen Laufwerken ausgeliefert, die weder eine vorherige Arbeitslast noch ein verbrauchtes Ausdauerbudget aufweisen und deren Nutzung der Käufer nicht nachvollziehen kann. Nexsan unterstützt seine Systeme bis zu 10 Jahre lang, so dass die Kunden den Wert ihrer Lösung wirklich zu schätzen wissen.
Das ist heute wichtiger als früher. In einem Markt, in dem die Preise stark gestiegen sind und generalüberholte Geräte mit erheblichen Preisnachlässen gehandelt werden, ist es wichtig, genau zu wissen, was Sie kaufen und was nicht, bevor Sie unterschreiben.
Stellen Sie die Fragen. Wenn die Antworten langsam, vage oder unvollständig sind, ist das die Antwort.
Detaillierter Inhalt nur in englischer Sprache verfügbar.